两江通宿科技用共享经济帮酒店 “去库存”

2017-03-13 浏览量：289708

来源：两江新区官网

节假日出行景区一房难求，淡季旅游房又大量闲置；购买了度假房就被限制成了“定点游”……这些休闲旅游住宿的尴尬问题，被两江新区一家互联网公司用一个叫“通宿”的APP解决了。重庆通宿科技公司开创的“信用住宿”模式与酒店闲置房互换平台，帮助酒店“去库存”的同时也让旅行者享受到了更优惠的住宿价格。

在运行一年不到的时间里，“通宿”已经实现了1万多“房晚”（即一房一晚）的交换，按照每晚200元的住宿标准计算，相当于盘活了200多万元的闲置房源。而这家创业型公司凭借此创新模式，成为中国市场该领域的“第一个吃螃蟹”的互联网企业。

解决不动房产和流动需求矛盾 创新模式帮助旅游地产“去库存”

“最近几年，特别是从2014年开始，旅游地产项目普遍遭遇危机，而与之相反，度假需求却在持续攀升。”两江新区互联网产业园，“通宿科技”的创始人李增勇说起自己创业时观察到的这一现象。

曾经从事多年房地产行业的李增勇发现，保值增值变差和房屋使用率低这两大原因，导致曾红极一时的旅游地产项目开始遇冷，海南、贵州、湖北、重庆等多地均呈现旅游地产项目销量下滑的趋势。

冰火两重天，在另外一头，以家庭为单位的度假需求却在日益攀升。数据显示，近80%的城市家庭都有度假需求。在这种情况下问题就产生了：游客想要去的目的地很多，一旦购买旅游房产，旅行度假目的地势必受限。

“能不能从不动房产和流动需求这组矛盾中寻求机会？”基于这份考虑，李增勇创办了通宿科技——开展酒店、民宿、宾馆等在内旅游地产B2B的企业对企业之间的交换业务，盘活闲置房源。

这个模式具体怎么做呢？

“如果我在重庆仙女山有套避暑房，现在我又想去海南耍，就可以把仙女山的避暑房放在“通宿APP”这个平台上，与在海南的人进行交换，海南的房客来重庆避暑可以住免费在我这，我去海南就可以免费入住他那边的房子了。”李增勇这样介绍，这样就实现了各自资源的一种免费置换。

对于不同的星级和标准的房间，商家可自行约定置换的条件和数量。

不过，目前这种模式只在酒店、民宿等商家端进行。当处于旅游淡季或者合作商家有闲置房源的时候，只要提前预约成功，酒店之间的闲置房间就可免费置换。

在这个过程中，李增勇的通宿扮演了平台提供和后台技术支持的角色。而当商家在该平台上积累了足够多的电子“信用凭证后”，可与平台上来自全国各地的住宿商家的房晚进行兑换。如此，重庆某酒店可凭借这份凭证到海南、丽江、黑龙江等各地兑换“房晚”，同时，这份凭证可以用来转让、出售。

消费者也将获得优惠让利

虽然现在只在商家端进行兑换，但是旅客也能从中享受利好和优惠。李增勇举例，一般消费者在重庆旅游时，可获得入住酒店赠送或转售的旅客下一个旅游目的地酒店（如海南、云南等地）的电子凭证（独立生成的电子凭证，类似团购中的兑换码），可直接到当地入驻。因为是通宿平台上盘活闲置资源的房间，这位顾客获得这份凭证后可直接去另一家旅游目的地的酒店入住，而享受的价格一般低于酒店网上报价。

如此，既帮酒店去库存、更好地利用了资源，也为旅客带来了优惠，实现“双赢”。

如果置换一方出现违约怎么办？李增勇介绍，两个酒店之间置换凭借的是平台发放的“信用凭证”。如果一方违约，将受到平台的约束和处罚。

“我们已经投入300多万元研发交换系统，已有7项版权并正在申请专利。”李增勇介绍，解决了“房晚”统一交换标准后，团队研发的这套系统还可以实现价值评定、交换监控、电子凭证、信用评价等交换服务和约束功能，并能为VIP企业提供考察、风控、签约、包装、营销等一条龙服务。

据悉，通宿APP交换平台的盈利模式分为“每房晚”收取10%服务费和打包服务两类，从2016年6月运行2016年底，已汇聚了国内外旅游50多个目的地的200多家单位的50多万间房晚房源，完成交换1万多房晚。房源涉及产权酒店、乡村民宿、旅居养老等业态。其中，仅在今年2月8号到21日期间，该平台就签订了19家宾馆、1936个房间。

下一步，李增勇计划将这一模式进行更大范围推广，并有可能打通C端（消费者端口），让个人的房源也能参与进来。如此，利用“互联网+”，在共享经济的背景下，盘活资源、进一步去酒店住宿的“库存”，让更多人享受旅行住宿优惠。

（记者 唐会余）