创业者说|李增勇:做分享经济高地 打造住宿业“银联”

腾讯众创空间(重庆) 2017-02-21

腾讯众创空间(重庆)创业者说专栏

本期人物 李増勇

通宿科技创始人

    

      “传统的免费逻辑有两个补偿收益逻辑,此处免费,彼处收费。转移支付逻辑,经典的话叫”羊毛出在猪身上,狗来买单”。通宿的免费逻辑,是属于第三种:效能提升的逻辑。依旧是一处物业,将产权和使用权剥离,多地共享“房晚权益”,度假旅游从此不花钱。”通宿科技创始人李增勇如是说。

     1月15日周日,凌晨五点,重庆的商铺已毕,宽阔的街上只有路灯相伴,但也依然有人来来往往。李增勇在寒风中下意识地裹紧了衣服,步履匆匆赶赴机场。11点,李增勇准时出现在大连香洲集团。“香洲集团经营一家国家一级房地产开发企业、两家国家二级房地产开发企业,几十家星级宾馆,是我们通宿科技深度合作的大客户。”大连的冬天少了杨柳翠绿的柔顺,却多了松柏的苍劲的风骨。李增勇和客户边讨论、边交流,气氛十分融洽。

       这是大部分创业公司的常态,创始人需要亲自和大客户对接、销讲。李增勇说,“自己还是改不了媒体人的习惯,总喜欢给别人传道。我在大连,此刻,公司副总JACK LIAO带着团队在大理、丽江,住着客户提供的价值16666元的高档民宿,签约了一大堆的酒店、客栈回来。他们比我住得好!哈哈哈!”

 

    1980年出生的李增勇是个不折不扣的老媒体人,十几年间从普通记者、首席、主编到常务副总编辑。随着职位的越高,李增勇也开始反问自己,“除了写新闻做新闻管理,我还能干什么?”

 

     李增勇决心尝试新东西,这也催生了他要创业的想法。

 

    “创业必然不能盲目,我决定先找团队去锻炼”,在各方考量之后,李增勇选择了一家旅游地产公司,“新的行业和团队的创新意识是我选择的标准”。

 

      在旅游地产公司担任高管时李增勇发现旅游地产闲率很高,“大家都说旅游地产不好卖,我就开始研究这个问题,总结了两个大的原因,一是房地产整体资产价格走低,以投资为目的买房减少;二是房子不可移动,而以旅游度假这个目的来买房的人认为每年只有一段时间去居住,自己还需要花时间和精力去打理房子,并不划算”。

 

    这两个问题,不管是对开发商还是业主,都是一个痛点。

 

    “人们旅游的多目地诉求很强,但房子不可移动。”李增勇觉得,可以搭建一个平台,集纳全国各地的旅游休闲地产以及度假酒店,让拥有酒店或者旅游休闲地产的业主互换使用权,达到免费住宿的目的。

 

      2015年6月25日,“通宿交换”上线了。“如果我在重庆仙女山有套避暑房,现在我又想去海南耍,就可以把仙女山的避暑房放在这个平台上,与在海南的人进行交换,这样去海南就可以免费入住那边的房子了。”这是李增勇对平台的描述。



    有情怀的创业步伐更加坚定

有情怀的创业步伐更坚定


      李增勇眼中的媒体人都是有情怀的,尤其是一些做调查类的记者,普遍都有着一颗“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的热血之心。“文人”与他人不同的生活工作经历带给了他们与众不同的思考方式与情怀。这种情怀会融入进骨子里面,直到转型到创业,面对社会、面对金钱,情怀都是存在的。做记者的时候是在想怎样让社会变得更好,到了创业做生意的时候也是一样的,会优先考虑到如果自己的事业成功了,行业发展了,会给人们的生活带来什么样的改变。


      曾有人担心,身份的巨大转变或许会导致这类创业者认知方式的转变。不过,看似“无商不奸”的环境中,“文人”未必需要迷失自我。

 

     尽管已有所成就,但在李增勇如看来,创业依然是非常艰难的。“有的人说有了好想法就行了,有人说有了经验就成了,其实这些都不对。”这个时代对创业者门槛要求越来越高,这种要求的高度核心体现在了资源的整合能力和资源的输出能力上。资金、人才、市场都是资源,对于白手起家的创业者来说,每一项都是难上加难。

 

     创业之路并非平坦,一路走来,李增勇说:“企业创新没有路线可以靠自己摸索,从业务形态到运营模式、盈利方式整个一个流程都需要自己模索。在摸索成功以前,每一个小细节对于我这样的创业者来说都是一座大山。”合伙人对公司决策不一致、团队核心成员离职等问题。一点点困难和挫折在他面前已经是家常便饭。

 

     “不同的经历会给创业者带来不同的思考方式,有情怀的创业和单纯为了赚钱的做生意有着完全不同的意义。”在遇到困难的时候心态很重要,李增勇说自己有着一颗强大的内心,乐观是必备因素。他会把每个困难都看成一个包装不那么好看的礼物。虽然这个礼物被“困难”这层表面的包装纸覆盖,但是打开之后,有可能是另一种惊喜和收获。




理 “盈利是创业的阶段性目标,理想与盈利同样重要,坚持让公司活下来、有盈利,比什么都重要。”春节临近,李增勇和团队越来越忙碌。


   “自从入驻腾讯众创空间(重庆)之后,公司的发展越来越快了,非常感谢腾讯,全要素的孵化和扶持,让我们一天天都在进步和发展”。李增勇对公司取得的成绩也是很自豪的。通宿的交换度假项目达到近200个,遍布国内外近百个目的地,委托交换房晚量超过50万,成为中国交换度假领域的领军企业。房源涉及产权酒店、度假酒店、星级酒店、乡村民宿、旅居地产、养老机构等业态。

 

      2016年李增勇带领通宿科技硕果累累:重庆市经信委授予通宿“重庆市互联网+示范试点项目”奖牌;参加2016腾讯创业大赛,通宿获华中华西区决赛的前十强,进入腾讯全球半决赛。南京通宿分公司,通过南京321领军型科技创业人才引进计划,入驻南京新港高新园区。“通宿模式”由行业开始逐步走向公众,并接受公众的审视。2016年10月17日,中央书记处书记杜春林、时任重庆市市长黄奇帆视察通宿科技,赞誉通宿模式。2016年12月,通宿科技获腾讯众创空间重庆颁发的“杰出企业奖”,以及15万的腾讯创业大红包以资鼓励。四川通宿分公司、泰国通宿分公司相继筹备、落地中。

 

     值得一提的是,在历时两个月的“创新重庆、力争上游”寻找重庆创新样本大型全媒体互动评比活动中,2017年1月12日,通宿科技和CEO李增勇双双胜出,分别获“重庆十大创新模式企业”及 “重庆十大创新人物”殊荣。

 

     作为重庆共享经济的代表企业之一,李增勇说,目前通宿科技这颗种子已经初步发芽,作为创业公司,赚到钱、跨越生存线是需要解决的第一个难题。始终记得,勿忘初心,方得始终。茁壮成长。“大多数共享经济是一方拥有共享资源即可,而通宿科技这种共享经济更加回归本质,利用权益交换共享、进而达到双边免费的思维”。

 

    “通宿交换的诞生,是国际巨头RCI在进入中国后却运营不理想、旅游房产愈加富余的背景之下。”RCI是全球度假权益交换行业及欧洲度假市场的领跑者,市值175亿美金。2001年进入中国,觉得比欧美更大的市场在中国,但是,长期以来却不在主流视线之内。李增勇总结了国人无法接受RCI的原因:按周次交换,不符合国人度假习惯;没有精力享受与管理度假房产与产权式酒店;度假方式不成熟;信任度不足。

 

     为什么RCI做不到的事,通宿可以做到?李增勇做了简单的分析,他认为,分时度假所针对的欧美人群,度假时间具有保障,计划性强,是一种生活习惯,并且有法律与信托机制;反观中国市场,度假时间不规则,随意性强,且地产项目无信托机制,会员制的活跃度低。李增勇分析了特殊性后,得出了度假权益交换的核心在于房产使用权的交易与流通的结论。

 

     李增勇预测称,3年内区域旅游度假(周末乡村游)将呈主流,5年内国内旅游度假呈主流,10年内海外旅游度假将大肆兴起。随着中产崛起、带薪假提上议程、养老地产与旅游地产增加,通宿交换的机会越来越多!

 



 创业“我来自山东农村,父亲在我15岁那年去世后家道中落,所以,从大学开始,就一直很不安份,拼命赚钱在那个阶段比学业更重要,后来,存了一些钱,我爱人说,去读研吧,把失去的知识都补回来”。李增勇说,我之所以创办通宿科技,也是和自己的心结有关,希望更多的农村的苦孩子,利用通宿这个平台,有梦想去周游全国、乃至全世界。


 

    “加入通宿科技的人,我们都是对世界充满好奇心,不愿墨守陈规,喜欢尝试新鲜事物和方法的人。在这个世界上能够遇到与自己的思想和价值观相近的人非常难得,我格外地珍惜。”李增勇认为,创新是魂,创业是根。在传统行业面临结构调整困境下,同时酝酿出了无数机会。当前,住宿业尤其是以地产和酒店为基础的度假住宿,面临结构性失衡的困局。通宿科技希望将自身创新模式加以推广,为中国打造住宿空间共享高地贡献力量。

 

    “虽然国外也有一些房屋交换平台,要么是分时度假村的交换,要么是个体对个体的沙发客形式,我们是一个集物业、托管、酒店、旅行社、个人业主为一体的平台,在国内是首创。”

 

    “我们设计了一个应用于住宿交换的‘一般等价物’概念,作为实现交换的‘度量衡’。”应对这一现状,李增勇和他的团队提出了“房晚”概念,所谓房晚,就是一间房住一晚,不管你的交换房源是海景房还是山居民宿,是星级标准还是个体经营,只要有交换意愿,均以“房晚”为前提进行。

 

    有了“房晚”作为交换基础,不仅实现了房源优化配置,还为物业持有者节省了推广费用。李增勇举例,重庆铁山坪一间民宿和山东威海一家酒店达成了交换意向,那么彼此都会想方设法把本地客源带往对方入住,省却了各自的推广费用。

 

     目前,“通宿科技”主要开展的是B2B的企业对企业之间的交换业务,未来,还将开通C2C的个人与个人之间的交换业务和C2B的个人对企业之间的交换业务。“研发这套交换系统花了一年多时间,”李增勇介绍,解决了“房晚”统一交换标准后,团队研发的这套系统还可以实现价值评定、交换监控、电子凭证、信用评价等交换服务和约束功能,并能为VIP企业提供考察、风控、签约、包装、营销等一条龙服务。

 

      下一步,通宿科技打算完成全国5A级风景区布局,并积极开拓国际市场。未来,通宿交换打算整合上下游资源,发展各种行业资源,产生联盟俱乐部和酒店会员双赢的局面。李增勇说:通宿不会成为一个俱乐部,而是会催生很多个俱乐部。因为这些俱乐部是自组织、自生产的,是某个群体为了达到某种目的而组织的,可以是公益、游学、摄影、过冬……是不同维度的。我们只需要梳理这些群体细节,为他们提供条件。




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Q:首先恭喜李总,1月份当选为九龙坡区政协常委。

A:非常感谢腾讯的丁总,感谢政府各级领导对公司的厚爱,将践行创新、不负众望、2017年继续加油吧。


Q:如何定义自己的身份?

A:以前是一个兢兢业业的媒体人,现在是一个没日没夜干活的创业者。


Q:你是工作狂吗?

A:乐在其中,享受创业的过程。


Q:现在最需要的是什么?

A:团队现在30人吧,但国内国际市场那么大,现阶段公司还缺一定的人才,其次是三个月内希望实现盈利,然后才是下一步的融资。


Q:怎么看待创业?

A:创业是马拉松,创业者一定要跑得最快!



 

About人物     

李增勇

通宿科技创始人兼CEO

山东聊城人,西南大学心理学研究生,重庆市九龙坡区第十届政协常委、政协智库专家,民革九龙坡区区委委员、青联委副主任。原重庆青年报常务副总编辑,曾任重庆时报财经新闻部主任,新京报核心报道部记者和讯新闻评论部主编,美尔实业有限公司副总裁。2012年获拜耳青年国际记者金奖、"它基金"媒体爱心志愿者,创办并运营媒体开放沙龙平台、重庆多所高校客座教授。

2015年4月创办通宿科技,出任公司CEO。2015年12月,通宿科技获得天使轮投资,2016年5月18日,通宿科技入驻腾讯众创空间(重庆),接受腾讯的全要素创业孵化。