创业者说|李增勇：做分享经济高地 打造住宿业“银联”
腾讯众创空间（重庆）创业者说专栏
本期人物
李増勇
通宿科技创始人
“传统的免费逻辑有两个补偿收益逻辑，此处免费，彼处收费。转移支付逻辑，经典的话叫”羊毛出在猪身上，狗来买单”。通宿的免费逻辑，是属于第三种：效能提升的逻辑。依旧是一处物业，将产权和使用权剥离，多地共享“房晚权益”，度假旅游从此不花钱。”通宿科技创始人李增勇如是说。
1月15日周日，凌晨五点，重庆的商铺已毕，宽阔的街上只有路灯相伴，但也依然有人来来往往。李增勇在寒风中下意识地裹紧了衣服，步履匆匆赶赴机场。11点，李增勇准时出现在大连香洲集团。“香洲集团经营一家国家一级房地产开发企业、两家国家二级房地产开发企业，几十家星级宾馆，是我们通宿科技深度合作的大客户。”大连的冬天少了杨柳翠绿的柔顺，却多了松柏的苍劲的风骨。李增勇和客户边讨论、边交流，气氛十分融洽。
这是大部分创业公司的常态，创始人需要亲自和大客户对接、销讲。李增勇说，“自己还是改不了媒体人的习惯，总喜欢给别人传道。我在大连，此刻，公司副总JACK LIAO带着团队在大理、丽江，住着客户提供的价值16666元的高档民宿，签约了一大堆的酒店、客栈回来。他们比我住得好！哈哈哈！”
1980年出生的李增勇是个不折不扣的老媒体人，十几年间从普通记者、首席、主编到常务副总编辑。随着职位的越高，李增勇也开始反问自己，“除了写新闻做新闻管理，我还能干什么？”
李增勇决心尝试新东西，这也催生了他要创业的想法。
“创业必然不能盲目，我决定先找团队去锻炼”，在各方考量之后，李增勇选择了一家旅游地产公司，“新的行业和团队的创新意识是我选择的标准”。
在旅游地产公司担任高管时李增勇发现旅游地产闲率很高，“大家都说旅游地产不好卖，我就开始研究这个问题，总结了两个大的原因，一是房地产整体资产价格走低，以投资为目的买房减少；二是房子不可移动，而以旅游度假这个目的来买房的人认为每年只有一段时间去居住，自己还需要花时间和精力去打理房子，并不划算”。
这两个问题，不管是对开发商还是业主，都是一个痛点。
“人们旅游的多目地诉求很强，但房子不可移动。”李增勇觉得，可以搭建一个平台，集纳全国各地的旅游休闲地产以及度假酒店，让拥有酒店或者旅游休闲地产的业主互换使用权，达到免费住宿的目的。
2015年6月25日，“通宿交换”上线了。“如果我在重庆仙女山有套避暑房，现在我又想去海南耍，就可以把仙女山的避暑房放在这个平台上，与在海南的人进行交换，这样去海南就可以免费入住那边的房子了。”这是李增勇对平台的描述。
有情怀的创业步伐更加坚定
有情怀的创业步伐更坚定
李增勇眼中的媒体人都是有情怀的，尤其是一些做调查类的记者，普遍都有着一颗“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的热血之心。“文人”与他人不同的生活工作经历带给了他们与众不同的思考方式与情怀。这种情怀会融入进骨子里面，直到转型到创业，面对社会、面对金钱，情怀都是存在的。做记者的时候是在想怎样让社会变得更好，到了创业做生意的时候也是一样的，会优先考虑到如果自己的事业成功了，行业发展了，会给人们的生活带来什么样的改变。
曾有人担心，身份的巨大转变或许会导致这类创业者认知方式的转变。不过，看似“无商不奸”的环境中，“文人”未必需要迷失自我。
尽管已有所成就，但在李增勇如看来，创业依然是非常艰难的。“有的人说有了好想法就行了，有人说有了经验就成了，其实这些都不对。”这个时代对创业者门槛要求越来越高，这种要求的高度核心体现在了资源的整合能力和资源的输出能力上。资金、人才、市场都是资源，对于白手起家的创业者来说，每一项都是难上加难。
创业之路并非平坦，一路走来，李增勇说:“企业创新没有路线可以靠自己摸索，从业务形态到运营模式、盈利方式整个一个流程都需要自己模索。在摸索成功以前，每一个小细节对于我这样的创业者来说都是一座大山。”合伙人对公司决策不一致、团队核心成员离职等问题。一点点困难和挫折在他面前已经是家常便饭。
“不同的经历会给创业者带来不同的思考方式，有情怀的创业和单纯为了赚钱的做生意有着完全不同的意义。”在遇到困难的时候心态很重要，李增勇说自己有着一颗强大的内心，乐观是必备因素。他会把每个困难都看成一个包装不那么好看的礼物。虽然这个礼物被“困难”这层表面的包装纸覆盖，但是打开之后，有可能是另一种惊喜和收获。
理
“盈利是创业的阶段性目标，理想与盈利同样重要，坚持让公司活下来、有盈利，比什么都重要。”春节临近，李增勇和团队越来越忙碌。
“自从入驻腾讯众创空间（重庆）之后，公司的发展越来越快了，非常感谢腾讯，全要素的孵化和扶持，让我们一天天都在进步和发展”。李增勇对公司取得的成绩也是很自豪的。通宿的交换度假项目达到近200个，遍布国内外近百个目的地，委托交换房晚量超过50万，成为中国交换度假领域的领军企业。房源涉及产权酒店、度假酒店、星级酒店、乡村民宿、旅居地产、养老机构等业态。
2016年李增勇带领通宿科技硕果累累：重庆市经信委授予通宿“重庆市互联网+示范试点项目”奖牌；参加2016腾讯创业大赛，通宿获华中华西区决赛的前十强，进入腾讯全球半决赛。南京通宿分公司，通过南京321领军型科技创业人才引进计划，入驻南京新港高新园区。“通宿模式”由行业开始逐步走向公众，并接受公众的审视。2016年10月17日，中央书记处书记杜春林、时任重庆市市长黄奇帆视察通宿科技，赞誉通宿模式。2016年12月，通宿科技获腾讯众创空间重庆颁发的“杰出企业奖”，以及15万的腾讯创业大红包以资鼓励。四川通宿分公司、泰国通宿分公司相继筹备、落地中。
值得一提的是，在历时两个月的“创新重庆、力争上游”寻找重庆创新样本大型全媒体互动评比活动中，2017年1月12日，通宿科技和CEO李增勇双双胜出，分别获“重庆十大创新模式企业”及 “重庆十大创新人物”殊荣。
作为重庆共享经济的代表企业之一，李增勇说，目前通宿科技这颗种子已经初步发芽，作为创业公司，赚到钱、跨越生存线是需要解决的第一个难题。始终记得，勿忘初心，方得始终。茁壮成长。“大多数共享经济是一方拥有共享资源即可，而通宿科技这种共享经济更加回归本质，利用权益交换共享、进而达到双边免费的思维”。
“通宿交换的诞生，是国际巨头RCI在进入中国后却运营不理想、旅游房产愈加富余的背景之下。”RCI是全球度假权益交换行业及欧洲度假市场的领跑者，市值175亿美金。2001年进入中国，觉得比欧美更大的市场在中国，但是，长期以来却不在主流视线之内。李增勇总结了国人无法接受RCI的原因：按周次交换，不符合国人度假习惯；没有精力享受与管理度假房产与产权式酒店；度假方式不成熟；信任度不足。
为什么RCI做不到的事，通宿可以做到？李增勇做了简单的分析，他认为，分时度假所针对的欧美人群，度假时间具有保障，计划性强，是一种生活习惯，并且有法律与信托机制；反观中国市场，度假时间不规则，随意性强，且地产项目无信托机制，会员制的活跃度低。李增勇分析了特殊性后，得出了度假权益交换的核心在于房产使用权的交易与流通的结论。
李增勇预测称，3年内区域旅游度假（周末乡村游）将呈主流，5年内国内旅游度假呈主流，10年内海外旅游度假将大肆兴起。随着中产崛起、带薪假提上议程、养老地产与旅游地产增加，通宿交换的机会越来越多！
创业
“我来自山东农村，父亲在我15岁那年去世后家道中落，所以，从大学开始，就一直很不安份，拼命赚钱在那个阶段比学业更重要，后来，存了一些钱，我爱人说，去读研吧，把失去的知识都补回来”。李增勇说，我之所以创办通宿科技，也是和自己的心结有关，希望更多的农村的苦孩子，利用通宿这个平台，有梦想去周游全国、乃至全世界。
“加入通宿科技的人，我们都是对世界充满好奇心，不愿墨守陈规，喜欢尝试新鲜事物和方法的人。在这个世界上能够遇到与自己的思想和价值观相近的人非常难得，我格外地珍惜。”李增勇认为，创新是魂，创业是根。在传统行业面临结构调整困境下，同时酝酿出了无数机会。当前，住宿业尤其是以地产和酒店为基础的度假住宿，面临结构性失衡的困局。通宿科技希望将自身创新模式加以推广，为中国打造住宿空间共享高地贡献力量。
“虽然国外也有一些房屋交换平台，要么是分时度假村的交换，要么是个体对个体的沙发客形式，我们是一个集物业、托管、酒店、旅行社、个人业主为一体的平台，在国内是首创。”
“我们设计了一个应用于住宿交换的‘一般等价物’概念，作为实现交换的‘度量衡’。”应对这一现状，李增勇和他的团队提出了“房晚”概念，所谓房晚，就是一间房住一晚，不管你的交换房源是海景房还是山居民宿，是星级标准还是个体经营，只要有交换意愿，均以“房晚”为前提进行。
有了“房晚”作为交换基础，不仅实现了房源优化配置，还为物业持有者节省了推广费用。李增勇举例，重庆铁山坪一间民宿和山东威海一家酒店达成了交换意向，那么彼此都会想方设法把本地客源带往对方入住，省却了各自的推广费用。
目前，“通宿科技”主要开展的是B2B的企业对企业之间的交换业务，未来，还将开通C2C的个人与个人之间的交换业务和C2B的个人对企业之间的交换业务。“研发这套交换系统花了一年多时间，”李增勇介绍，解决了“房晚”统一交换标准后，团队研发的这套系统还可以实现价值评定、交换监控、电子凭证、信用评价等交换服务和约束功能，并能为VIP企业提供考察、风控、签约、包装、营销等一条龙服务。
下一步，通宿科技打算完成全国5A级风景区布局，并积极开拓国际市场。未来，通宿交换打算整合上下游资源，发展各种行业资源，产生联盟俱乐部和酒店会员双赢的局面。李增勇说：通宿不会成为一个俱乐部，而是会催生很多个俱乐部。因为这些俱乐部是自组织、自生产的，是某个群体为了达到某种目的而组织的，可以是公益、游学、摄影、过冬……是不同维度的。我们只需要梳理这些群体细节，为他们提供条件。
快访问
Q:首先恭喜李总，1月份当选为九龙坡区政协常委。
A：非常感谢腾讯的丁总，感谢政府各级领导对公司的厚爱，将践行创新、不负众望、2017年继续加油吧。
Q：如何定义自己的身份？
A：以前是一个兢兢业业的媒体人，现在是一个没日没夜干活的创业者。
Q：你是工作狂吗？
A：乐在其中，享受创业的过程。
Q：现在最需要的是什么？
A：团队现在30人吧，但国内国际市场那么大，现阶段公司还缺一定的人才，其次是三个月内希望实现盈利，然后才是下一步的融资。
Q：怎么看待创业？
A：创业是马拉松，创业者一定要跑得最快！
About人物
李增勇
通宿科技创始人兼CEO
山东聊城人，西南大学心理学研究生，重庆市九龙坡区第十届政协常委、政协智库专家，民革九龙坡区区委委员、青联委副主任。原重庆青年报常务副总编辑，曾任重庆时报财经新闻部主任，新京报核心报道部记者和讯新闻评论部主编，美尔实业有限公司副总裁。2012年获拜耳青年国际记者金奖、"它基金"媒体爱心志愿者，创办并运营媒体开放沙龙平台、重庆多所高校客座教授。
2015年4月创办通宿科技，出任公司CEO。2015年12月，通宿科技获得天使轮投资，2016年5月18日，通宿科技入驻腾讯众创空间（重庆），接受腾讯的全要素创业孵化。
